阿力麻里電商代運營服務介紹

發布時間:2020-01-20     瀏覽次數:3986

一、情況簡介

眾維公司成立于1999年，于2010年至今一直從事電商運營相關業務，公司于2010年創辦新疆林果網，后期又與果業集團等公司成立新疆特色林果電子商務股份有限公司，得到了政府的大力支持，習總書記也蒞臨參觀指導，業務發展至今公司團隊擁有近300多個項目的成功運營經驗，針對企業的產品，從市場分析、產品定位、視覺設計、渠道拓展、營銷推廣等擁有一站式的成熟項目運營體系；類目涵蓋：生鮮果蔬、休閑食品、飲料沖調、床上用品、薰衣草系列產品、跨境產品等。

二、銷售數據

 2019年截止12月31日工作總結共計完成項目銷售額35755268.38元；代運營合作企業共計：121家，涉及運營產品共計sku單品635款；2019年雙11當天共計完成銷售額：215.3萬元，其中代運營服務費收入為：644734.32；占比1.8%；類目銷售數據占比排名前3分分別為：休閑食品（蜜餞干果）、床上用品（棉花被芯）、生鮮果蔬（牛羊肉、蘋果、香梨）；詳細見下圖表：

三、渠道資源優勢

1. 平臺官方資源優勢

1) 京東平臺；目前，阿力麻里電商代運營中心與京東平臺深度合作，作為西北區京東平臺上特產館的業務拓展負責人，直接對接京東官方活動資源，目前，在京東平臺運營有：伊犁館、新疆兵團第八師館、霍爾果斯館等店鋪；平臺掌秒、品秒、閃購、大促等活動資源獲取有直接優勢；同時，公司擁有京東后臺大數據端口，能夠調取競品在京東平臺的銷售數據及目標客戶的人群畫像，對于線上的營銷推廣提供了堅實的數據基礎；

2) 蘇寧平臺；目前，在蘇寧平臺運營店：易創家紡專營店，目前已經做到家紡類目第一，與蘇寧平臺相關類目運營也建立了長期合作關系，對于蘇寧平臺相關活動資源的申請，審核通過率高于普通店鋪；

2. 快手、抖音等新媒體資源

 目前，公司長期合作快手、抖音、西瓜視頻等網紅資源共計32家，粉絲人數累計達1億左右，合作類目涵蓋：休閑食品、家紡、酒類、生鮮等；主要以單品帶貨為主，根據產品具體活動，單次直播銷售額高達35萬元；

3. 強大的分銷渠道資源

  2019年1月公司在西安也建立的分運營中心，主要用于渠道資源整合以及倉儲物流服務工作，在1年時間的運營過程中，目前，已經整合一級分銷渠道資源236家，并對公司合作品牌企業產品進活動策劃，開展有產品發布會近80場次，西北品牌產品展銷會近30場次，幫助企業實現銷售額近1500萬元；

三、政府背書

阿力麻里電商代運營服務中心是新疆工信廳指定的中小企業公共服務平臺；第一家也是唯一從事“電子商務代運營服務”的專業服務商，目前，運營地方特產館店鋪均有當地政府背書，店鋪產品的推廣除第三方平臺及渠道的力量外，地方政府也參與平臺的對外宣傳工作；針對企業項目要求，合作前簽訂對賭服務協議，按效果收費，政府的引導授權監督+企業積極參與實施，大大降低企業的合作成本及風險，針對企業合作爆款產品的推廣項目，可直接上架至政府背書的成熟店鋪內，如：伊犁館、新疆兵團八師館、霍爾果斯館等；

四、2020年運營情況簡介

  2020年疫情期間，為降低疫情的影響，公司聯合烏魯木齊、石河子等地社群渠道資源以及各大第三方生鮮供應商企業，聯合京東快遞，通過京東平臺，對接京東官方打造西北“菜籃子計劃”，針對民生類產品：牛羊肉、果蔬等產品，疫情期間通過社群營銷，以烏魯木齊為中心，輻射周邊的地區，共計聯合社群渠道資源136家，對接供應商渠道資源26家，通過社群營銷疫情期間共計完成銷售額153.22萬元；